第243章 回归
中环总店二楼的办公室里，周星辉，周星伟两兄弟正襟危坐，脸色凝重。
“大哥，现在怎么办？巨龙珠宝的势头太猛了，己经开始威胁到我们周星星珠宝的市场份额了。”周星伟满脸忧虑地说道，“自从那个‘真爱丽君’系列珠宝上市以来，巨龙珠宝的销售额就一路飙升，我们的销售额则是持续下滑，再这样下去，恐怕……”
周星辉揉了揉眉心，沉声说道：“星伟，我知道你担心什么，但是你也不用太悲观，我们周星星珠宝在港岛经营多年，根基深厚，哪有那么容易被打垮？”
“可是……”周星伟还想说些什么，却被周星辉打断了。
“没什么可是的！”周星辉沉声道，“商场如战场，有输有赢很正常。我们现在要做的就是冷静分析，找出应对之策。”
“大哥，你有什么好办法？”周星伟连忙问道。
周星辉沉吟片刻，说道：“巨龙珠宝的成功主要在于两点，一是‘真爱丽君’珠宝和何丽君的代言，吸引了一大批年轻顾客；二是他们投入了大量资金在各个传媒上打广告，这种密集轰炸式的广告宣传，效果显著。”
“那我们也去找明星代言，加大广告投入？”周星伟试探着问道。
周星辉摇了摇头，说道：“不行，巨龙珠宝己经抢占了先机，我们再模仿他们的策略己经没有意义了，反而会被人认为是东施效颦，得不偿失。再说了港岛现在的一线明星几乎都被巨龙珠宝签下了，我们现在去找国外其他明星代言，未必能够达到同样的效果，而且还要付出高昂的代言费。”
“那怎么办？”周星伟有些焦急，“总不能坐以待毙吧？”
周星辉站起身来，走到窗前，望着窗外繁华的街景，沉思良久，缓缓说道：“我们不能跟他们硬碰硬，只能另辟蹊径。”
“另辟蹊径？”周星伟愣了一下，随即问道，“大哥，你的意思是……”
“巨龙珠宝主打中低端市场，那我们就主攻高端市场。”周星辉解释道，“我们周星星珠宝经营了这么多年，累积了大量的高端客户，这是我们的优势，也是巨龙珠宝的短板。只要我们能够稳住这些高端客户，巨龙珠宝就无法撼动我们的根基。”
他顿了顿，继续说道：“我派人去巨龙珠宝打探过，他们主要经营金银、翡翠和玉石类的珠宝，其他宝石类的珠宝非常有限，钻石更是没有涉及。这也说明巨龙珠宝并不想与我们这些老牌珠宝公司全面竞争。而且我听说，他们在大陆和缅国收购了大量的翡翠和其他玉石原料，他们的方向很明确，就是主打翡翠和玉石饰品。虽然我们周星星珠宝也经营翡翠和玉石类的珠宝，但这不是我们的主要业务。我们的主要业务还是以宝石和钻石为主，所以我们更应该巩固和发展我们的优势业务。高端宝石和钻石才是我们安身立命的根本，也是巨龙珠宝无法与我们竞争的领域。”
“大哥，我明白了。”周星伟点了点头，说道，“那我们接下来该怎么做？”