第2607章(第2页)

 还得让餐饮店的老板觉得卖你划算。”

 陈默继续阐述他的销售理念。

 怎么让餐饮店老板愿意卖你的货划算呢？

 同样要跟啤酒师父学：卖它要更赚钱。

 每瓶的利润差价要高！

 上一世，大姚饮料早期的进价是非常低的，供应商给到餐厅的时候，500毫升的玻璃瓶装2。3元一瓶，此外还有优惠，买10件（1件9瓶）以上送1件，9个空瓶子还可以再获赠一瓶。

 除了优于传统大饮料品牌的政策外，其供货商甚至亲自帮忙摆放到冰柜里，这样可以占据主动的黄金位置，同时还会给餐厅发放海报、贴着广告的桌椅等宣传物件。

 卖一瓶大姚的差价能有接近4块钱一瓶（以6块钱1瓶算。）

 要是餐厅狠一点，卖10块钱1瓶，就能有8块钱差价，更狠点的卖15一瓶，并且店里就这么一种饮料，那差价就能上天了！

 当年啤酒大战的赢家是咋赢的？

 跟大姚的本质一样，就是让商家赚钱多呗！

 当年啤酒大战的时候，先打广告，让大家知道这个牌子。

 然后让餐馆里的所有人都有动力摆他们的啤酒、卖他们的啤酒。

 服务员给客人开啤酒后，会顺手拿走瓶盖，然后拿着这些瓶盖向厂家或经销商要钱，一个瓶盖从一两毛到五六毛不等，一天下来服务员赚个大几十元很轻松。

 哪个啤酒品牌给服务员的开瓶费高，服务员自然推荐那家的啤酒。

 啤酒的经销商为了能抢占优质餐饮资源，也和餐厅签订排他性协议，俗称“买店”。

 打得最激烈的时候，别说排他了，你想进来卖也得交入场费。

 讲白了，谁让餐馆赚钱多，卖谁的。

 大姚饮料就是一边让餐饮渠道有利润可赚，一边打c端广告最终脱颖而出，在啤酒厂商手中抢下了一大块肉。