第144章 沈遇辞职(第2页)
“性感？妖艳？真的行吗？”余瑶愣愣地问。
“行，怎么不行。”沈遇点了点头。
“那你一会回去教我。”余瑶道。
“好啊，回去我就帮你捯饬。”沈遇笑了起来，心里却酸酸的。
“还是算了吧，我过几天要回一趟京都，等回来再说。”
“怎么了？你家老爷子要把你调回去吗？”
“不是，他老人家生病了。”
“啊？严重不？”
“不知道呢。”
“那我也跟你一起回去吧，正好看看老爷子。”
“真的吗？”
“当然了。”
1991年11月，是莲花啤酒正式起飞的一个月份，受到各种事件的接连影响，莲花啤酒的名气是越来越大，不仅成功击破了琴啤的渠道封锁，就连周边的城市也有中间商开始倒腾莲花啤酒了。
莲花啤酒在琴岛的市场占有率，也从之前的百分之二十直接提升到了百分之三十，这个提升速度，可以说是相当的惊人。
不过站在办公室里的许文东依然忧心忡忡。
“对于一家扑通的企业来说，能在短短半年时间就占据琴岛百分之三十的市场，绝对是值得称赞的事情，但对于莲花来说，这还远远不够。”
许文东点了一支烟，对着牛彪等人道。
“远远不够？”邓乾咽了一下口水：“你都不知道，我爸是怎么形容你的，他说你就是琴岛商界百年难遇的奇才，说你是啤酒行业里的孙猴子。”
“替我谢谢你爸。”许文东笑了起来。
“之前我爸还一直不放心我跟着你，毕竟你有前科嘛，现在他可放心了，时不时的就问我你的事。”邓乾挠了挠头，补充道：“所以我觉得咱们能取得这样的成绩已经不错了，而且我看琴啤那面最近好像也消停了。”
“你知道琴啤为啥消停吗？”许文东反问。
“还不是因为他们知道搬不倒我们了？”邓乾说完，牛彪也跟着道：“没错，琴啤就是怂了。”
“你们错了。”许文东目光灼灼的道：“你们记住，骄傲自满是经商的大忌，表面上我们成功撬开了琴啤的嘴巴，但实际上，琴啤的强大现在我们根本无法撼动，说白了，琴啤不再出招是一种以静制动的方式，因为在琴岛无论我们怎么折腾，都越不过它这座大山。”
“东哥，你的话我咋没听明白呢？”陈狗挠挠头道。
许文东吐出一口烟，慢条斯理的解释道：“首先，琴啤是国营单位，说白了，人家天生就握着免死金牌。其次，琴啤在琴岛扎根很深，想要撬动那些喜欢琴啤的老客户很难，所以你们会发现我们的销量虽然增长很快，但增速已经放缓，这说明我们的市场占有率已经快要触及到天花板了。
琴啤的管理层应该也看到了这一点，所以他们选择以静制动，这样的话不仅可以快速消散我们的热度，也可以让市场在极短的时间内就回归理性，而且只要琴啤不出招，就不会给我们继续蹭热度的可能。”
几人听完许文东的话，几乎同时露出惊讶的神色，尤其邓乾，嘀咕道：“这么说来，琴啤竟然走了一步好棋。”
“是啊，我反倒希望琴啤继续盯着我们，这样的话倒是容易给我们撬动它的机会，如果琴啤始终像个王八一样趴在那里一动不动，我们这杆枪还真捅不进去。”许文东说道。
“噗，你这形容也太过分了。”一直没说话的姜然笑了起来。
“我倒是觉得东哥形容的比较贴切，缩头乌龟往往是最强的防御状态。”邓乾说道。
许文东抽了一口烟，点头道：“没错，这就是琴啤的应对策略，很卑微但是却很管用，而且我估计琴啤最近正在着手京都的展览会呢。”
“东哥，瞧你说的这么严峻，我们该咋办？”牛彪说道：“总不能也跟着琴啤一样一动不动吧？”
“你算是说到点子上了，如果我们也一动不动，那就离死不远了。”许文东道。
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“那咋整？”陈狗问道。
许文东看着几人的眼睛都在盯着自己，思考片刻后道：“既然琴岛的市场我们快要顶到天花板了，那就要争全国的市场。”
“你是说，我们把啤酒卖到其他城市吗？”邓乾问。
“对，而且距离展览会的时间还有十五天，我们要在这十五天内，正式开始一条通天大道，也只有真真正正的打响名气，才有机会前往比利时，否则凭我们琴岛一个二线品牌，有啥资格跟人家大厂做竞争？”
“可是半个月就想打响名气，太难了吧？更何况是在全国打响名气。”姜然说完，牛彪也跟着道：“对啊，这根本不可能。”
“先别说的那么绝对。”许文东刚刚说完这句话，办公室的门便被推开了，柳月红一脸疑惑的走了进来：“弟，你火急火燎的把我叫来干嘛？”
“有件事想要你帮忙。”许文东道。
“啥事？”柳月红好奇的问道。
“我需要你带着邓乾和陈狗去周边城市跑业务，争取在十五天内把整个齐省都跑完，当然，如果能延伸到其他省更好，主要工作就是收购当地的一些濒临倒闭的啤酒厂，连他们的存货一起收购，我们可以直接贴牌卖。”
许文东刚刚说完，邓乾就连忙道：“贴牌的话质量没法保证啊？而且口感也不一样。”
“现在这个阶段我们不能靠质量取胜，而是要靠营销。”许文东道。
“营销？怎么营销？”邓乾问。
“这个么，暂时保密。”许文东笑了下：“反正你们记住，能收购多少就收购多少，一个城市至少给我搞三四个啤酒厂，对了，一旦收购成功，立刻找当地政府机关谈判，要扶持，要贷款，核心就是两个字，忽悠。”
“明白，这招我们已经跟你学会了。”邓乾笑了起来，陈狗也跟着点头道：“到时候我跟邓子打配合，让红姐打头阵。”
柳月红抿嘴一笑：“我倒不是不帮你，可我走了歌舞厅怎么办？”
“先交给你弟弟打理吧，而且出了事的话我也能照看。”许文东解释道：“毕竟青山帮我卖完桃子之后一直没啥好的工作。”