第20章 荷兰拍(第2页)

 在整个拍卖过程中，竞价都会按设定的阶梯进行。拍卖师须灵活运用竞价阶梯，尽量在更高的阶梯，拿下对此有兴趣的藏家。 

 只是，藏家无不希望，以最接近保留价的价格，得到梦寐以求的藏品。拍卖师喊出的每一个阶梯价，都是对竞买人心理底线的微妙试探。 

 于是，降价就像是悬崖边的瀑布，一开始便无法回头，如无人应价，它一路狂泻至谷底。 

 叶嘉言早知张印权会有疑问，便耐心地解释：“大多数藏家是奔名品来的，但我们的拍品并非名品。如果按传统方式，从低价起拍，很难出现高价，甚至于出现大量流标。那我们就白费功夫了。张总，一早我就说过了，做这个专场拍卖会，不是为了赚钱，而是为了博名声。” 

 张印权沉吟道：“你说得有道理，我们先预设一个大众可能接受的最高点，再逐步去试探藏家的心理底线，也是一个好办法。再加上网拍的竞买人，应该不会出现流标的现象。” 

 “是的，我们要的不就是这个结果吗？我们展示给舆论的形象，就是一个有情怀、有温度的拍卖公司。” 

 此一时彼一时，嘉艺作为南京的头部拍卖公司，张印权本来并不在意那些虚名。他也看不上这盈利微薄的专场拍卖会。所以，彼时，跟他讲情怀没什么用。