第54章 技不如人还找茬(第2页)

 然后转身走了。 

 程时走出去对外面的人说：“谢谢大家，各位同志都去忙吧。” 

 外面的人群才散了。 

 于大东那天听张自强说了以后，还觉得做父母的不可能这么过分，今天一看，张自强已经说的比较委婉了。 

 这会儿他要进去，张自强可能更尴尬，所以他本来想来找程时的，又打消了念头。 

 张自强又气又羞，却不想表现出来，垂眼扯了张纸，装模作样在哪里写：怎么样打动客户。 

 程时决定点他一下，让他转移注意力，说：“你还记得，我第一次去汽车厂的时候怎么说的？” 

 张自强一愣，想了想说：“直接拿出零件，告诉厂长，你能帮他解决机床坏了的难题。” 

 程时说：“对，这就是充分了解客户的需求，激起客户的兴趣。” 

 张自强：“可是我打电话过去，又不能给客户看我们的零件。” 

 程时叹气：“你真是个榆木脑袋啊。我那时候直接给厂长零件，是因为没有人知道我。只能用实物证明。现在报纸，电视台都帮我报道了那么多次。只要是不聋不瞎的企业都知道我了。就算一下想不起来，你提醒一下，他们也立刻明白了。” 

 张自强微微张嘴，说：“所以，我就要说，我是那个大名鼎鼎的年轻专家派来的销售经理。” 

 程时：“对，你小子终于明白过来了。再加一句，我们厂能提供迄今为止全国精度最高的金属零件。” 

 张自强点头，想了想又问：“不说你能修数控机床的事情吗。” 

 程时一脸无奈看着他：“你傻啊。我整天忙着给人修数控机床，能加工零件赚到钱吗？再说我也不能保证一定能修好，干嘛要特地提醒别人这件事呢？到时候做不到，别人还说你打虚假广告，吹牛。但是如果你不提，人家万一有需要，我帮忙修好了，就是惊喜，也好开价。” 

 张自强猛点头：“好好好。我知道了。” 

 程时：“记住不要太啰嗦，五秒钟之内，要把自己的优势重点说完。别人如果刚兴趣，问你，你再详细说。这样大家都省事。”