第52章:扩大市场受众(第2页)

 五麻子对刘海说了句:“放心，灵湖上的银鱼，是你刘海一个人的，谁来都不好使。” 

 刘海笑着说了声谢谢。 

 从灵湖回了厂里后，刘海和杨三狗，张西海一起聊了这事。 

 令他们没有想到的是，刘海不但提高了原材料的收货价格，还准备在销售端降价！ 

 杨三狗是真看不懂了:“海哥，你这不是在自己打断自己的腿吗？” 

 “一边提高收价，一边卖货降价，我们玩的下去吗？” 

 刘海耐心解释了下。 

 现在他们麻辣鱼的零售价格是三元一斤，给孙茂才的价格是二块二左右，毕竟人家也要赚钱。 

 如果零售端降价五毛，给孙茂才的价格也要降价五毛。 

 那么他们出货给孙茂才的价格，就变成了一块七。 

 原来卖给孙茂才的毛利润是两块。 

 现在他这么两端操作之下，每斤的毛利润首接变成了一块二，还要开工资，油的成本等等…… 

 看上去刘海确实很愚蠢，但刘海却另有算计。 

 麻辣小银鱼本来就只是个水产产品，你想要保持大利润不现实。 

 价格太高，不利于扩大市场份额。 

 刘海如果想要让他们的小银鱼在县里覆盖面更大，唯一的办法只有降价，让更多人都吃的起小银鱼。 

 这样他就能快速的消耗掉他的库存，薄利多销！ 

 另外一边，主动把利润打下来，也能打击蔡老板的积极性！ 

 人家一看利润这么低，我还搞个屁啊，还不如搞别的副食品，这样也解决了一个财大气粗的对手。 

 一箭双雕！ 

 杨三狗和张西海听到刘海的解释后，相互对视了一眼。 

 那种不认识刘海的感觉再一次涌上心头。 

 一般农民哪里懂得这么多生意上的事？ 

 完了后，刘海望着张西海:“现在厂里还有多少钱？” 

 以前是董心雨管钱，在她走了后也就张西海文化水平高点，算的清楚账，所以就让他在管着了。 

 张西海摇了摇头:“大进大出，现在还有八百多块，我估计这八百块也顶不了几天时间，毕竟每天收货太多了。” 

 “要不要我们控制一下收货……” 

 “不行，依旧有多少要多少。”刘海打断:“反正干货好储存，不能打击了村民们的积极性。” 

 “我明天去一趟县里见一个人，我们销量很快会成倍数的增长，你们要有心里准备。