第19章 合适的价码2(第3页)

弗勒格不再理他们转身踱步继续讲道：“好了好了，我们也可以给予咱们马利诺家一些补偿，现在我们法兰控制的陆桥核心区是可以免关税的。整个商路穿过凯萨琳堡辖区抵达石中城都是畅通无阻而且还有凯堡驻军保护，这样就省去了绕行巴斯顿领土的关税。淤泥港现在是法兰托管的军港，我大可以发给你们一份通行令，你们就可以从这条路加大对矮人的谷物出口嘛!只要可以把占西谷物多卖到矮人湾几成，那利润就全都回来了！”

马利诺三兄弟面面相觑，这个提议确实诱人可是这条路他们从来没有走过。之前出口矮人湾的谷物都是在阿卡上岸，再通过巴国的中间商走陆路转运到石中城风险巨大。现在直接从淤泥港上岸发往石中城确实能大幅提高利润，光是关税和运费就能省出一半的成本。虽然这个提议非常诱人，但是行不行得通谁都不知道。

看到三兄弟还有点犹豫弗兰西便说道：“我们去年运河公司的运粮船都是靠泊阿卡，然后换装驳船运抵淤泥港的，就这样成本都比直接从阿卡上岸换大车节省了一大半。今年我们又拓宽了淤泥港的水道，现在双桅帆船在半年可以随意靠港，我相信这样能省去更多成本。而且我们在凯堡的驻军也可以为上岸后的车队提供保护，这样一来相信成本还能大幅降低。我们可以给予贵方一定数额的配额，在不过分影响巴斯顿利益和淤泥港使用的情况下让贵方运输谷物。”

听到这些马利诺三兄弟倍感振奋，在占西每罐上等谷物成本大概是二十到三十铜子，自由城每罐谷物大概可以卖到五十到八十个铜子，可在陆桥每罐至少可以卖到一百个铜子，而把谷物运到石中城每罐谷物少说能卖两百个铜子。之前每年三十万罐的配额是巴国为了赚取高昂的关税和保护本国谷物故意定高的价格，就算加上走私和本地出售给矮人湾的谷物一共也就五十万罐。但矮人们对谷物的需求却远远不止这个数量，矮人们为了酿酒甚至可以自己吃土豆把谷物酿酒用。如果来自占西的谷物可以不限量的涌入矮人湾，那这个商机可以说几乎是无穷无尽！

马利诺三兄弟一听心里都乐开了花，但是他们是老道的商人当然不会马上就范。于是洛里斯踟蹰的说道：“这淤泥港只有半年能进双桅帆船，每船顶多能运三万罐谷物才。就算运费能便宜一大半，可增加的谷物也必然会让价格下跌，说不定每罐的利润连一百个铜子都达不到。所以能不能赚钱要看贵方给我们多少配额了……”

弗兰西看了看哥哥，弗勒格想了想于是说道：“五艘，先批下五艘试运行。后面看贵方的诚意再做定夺如何？”

五艘船大概能装十五万罐，这个量属实不算太多，但相比之前每年五十万罐的总共计量来说确实也不算太少。更重要的是这个市场如果能够打开，对于占西谷物而言简直就是黑洞一般的需求。马利诺三兄弟面面相觑还各自在心中算计。弗勒格见火候差不多了，于是紧逼道：“六折出售谷物，五十罐马上交付，剩余每月十万罐交付。我方补偿五船谷物的淤泥港靠岸许可。这笔交易不算亏本了，怎么样洛雷托老爷，成交么？”

三兄弟交换了一下眼神明白这可能是现在最好的方案了。于是洛雷托起身缓缓说道：“好！就六折！五十罐先行交付，之后每月十万罐！！”洛雷托痛苦的答应了下来。他两个兄弟想要补充，但洛雷托却伸手示意他俩不要讲话。洛雷托又提了一个附加条件：“契约为一年！”

“一年？”弗勒格似乎有点意外。姜果然是老的辣，这也同样是把双刃剑，或者说是对赌。如果北方战事顺利，一年之内攻占了旧都解决了邪塔，那无疑是法兰军赚到了更多的便宜军粮。如果战事超过了一年，那估计谷物的价格会飞涨到天价。

弗勒格微微点头，他觉得这帮商界的老油条真是既老谋深算又目光短浅。如果北方战事再拖上一年，那估计整个圣教世界都一样被耗尽了，而整个罗西克北方诸国也都大概已经是一片废土了。那时候法兰军估计早就撤回龙德堡固守，而碎塔湾的教廷可能都要考虑回迁法兰了。可这帮商人却还在这里为一点点利润斤斤计较真是可笑。

“好～契约为一年！”弗勒格接受了建议。

交易终于达成了，马利诺家三兄弟虽然心有不甘但还是为能够完成这场艰难的谈判而高兴，于是洛雷托示意三弟叫些酒水进来庆祝。莱昂提立刻走出书房来到门厅拍了拍手，管家马上进来回话。莱昂提命他去拿了香槟进来，于是在场的诸位便回到了沙发上轻松的闲聊起来。当然马利诺三兄弟依旧很小心，决口不提弗勒格和弗兰西的真是身份。