第39章 核心竞争力(第3页)

 姜娆只好给她们指出了明路，“烤红薯你们也吃过，虽然软软糯糯的，但吃的多了或者吃快了，很容易噎住，这个时候就需要喝水来压一压。所以你们除了卖烤红薯外，可以提前准备好绿豆汤红豆汤之类的，只要自己带杯子，买烤红薯就能送绿豆汤。” 

 吴燕听明白了，但问题又来了。 

 “可不管是绿豆还是红豆都很贵，我们卖烤红薯送绿豆汤，这……这还能挣到钱吗？” 

 姜娆：“正是因为大家都知道贵，所以你们才更要免费送，就单是免费这两个字，就能为你们拉来多少客流量？” 

 “咱们简单地算一笔账，十个鸡蛋能还两麻袋红薯，而炉子是自家的，不需要额外出钱，烧炉子用的也是煤饼，四舍五入一下，一个烤红薯的成本撑死一分钱，而一个烤红薯至少能卖到一毛钱，也就是说，净赚九分钱。” 

 “绿豆是比较贵，但一两绿豆就能煮一大锅绿豆汤，消费者需要的是免费绿豆汤，至于浓郁不浓郁的，谁在胡呢？都免费了，谁还能挑刺绿豆汤味道不浓？挑刺的人大概率也不会舍得花一毛钱买烤红薯，不是目标消费者人群，咱们可以不用管他们的感受。” 

 “绿豆汤的费用均摊到每个烤红薯上，也要不到一分钱吧？咱们就按照两分钱的成本算，一个烤红薯也能赚八分钱呢。” 

 “现在咱们的目标不是卡成本，而是该考虑怎么卖出去更多的烤红薯。有了免费绿豆汤的噱头，出同样多的钱，你们觉得大家会选谁？” 

 姜娆没经过商，但这种商战她前世见得不要太多，任何一个小小的想法，在七十年代都是绝对超前的。 

 何丽丽和吴燕明显心动了。